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希尼亞男裝策劃紀實
作者：趙英雄·品牌管理 時間：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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希尼亞在稱為第一商旅時尚品牌之前，一直是個較為講究服裝的穿著性能品牌。但隨著男裝品牌細分化的白熱化競爭，品牌定位細分、產品品類細分、顧客群體細分均已覆蓋了整個男裝行業；生態男裝，紳士男裝，休閑正裝，性格男裝，都市男裝，商務男裝等概念也充測整個市場，面臨市場的硝煙，此時希尼亞在創新營銷方面感到前所未有的壓力，沖鋒沙場，路在何方？
隨著現代商務旅行以及休閑式工作習慣的增多，現在的人們依賴多用途和可靠的服飾裝備，在不斷的移動和旅行中盡可能地把工作做到最好。這一切的關鍵在于服飾裝備功能性與靈活性，正如虛擬辦公室和靈活的工作方式——不管是在家中，在旅途中，還是辦公室里。要求實用又輕便靈活的服飾裝備。世界新商務時代的到來，趙英雄這廝敏銳的感觸帶商務男裝功能性的需求變革，通過近一整年地全方位市場調查，明確主張將男裝的商務辦公功能和商務旅游休閑功能完美融合對接，把商務人士特有的衣著享受理念和進取精神融入服裝設計當中，很快在希尼亞全體營銷團隊共同地努力下，商旅男裝得到市場青睞，因此希尼亞商旅男裝稱為引領休閑商務旅行時尚的一匹黑馬。
商旅男裝戰略推廣
希尼亞商旅男裝以服裝行業空前絕后的高度姿態精準地對品牌進化立體的戰略定位，營造新品牌勢能，此舉勢將引起行業的高度關注與爭論。如此快速、系統的利用所有的有效資源進行品牌新勢能的傳播，將是06年品牌升級及企業效益飛躍的關鍵所在。
第一波攻勢：“亮劍2006”春夏商旅新品發布會。以2005年11月底的06春夏訂貨會及商旅男裝流行趨勢發布會、時尚酒會為契機，啟動希尼亞2006亮劍市場的計劃。亮出品牌新商旅形象識別系統、新商旅系列產品及新商旅會所形象店，借助“亮劍”的平面及影視傳媒全面展開傳播全球服裝行業先鋒創舉希尼亞商旅男裝第一品牌的概念發布，全力打造全球商務旅行裝創道者新形象。
第二波攻勢：06春夏商旅新品上市及傳播。迅速推出商旅男裝的全新商旅系列產品，頭等艙V9商務T恤等商旅功能性產品，將空中的商旅概念落地轉化為實實在在的產品競爭力。發布06春夏全新商旅產品畫冊、POP及通過全國各終端的櫥窗與戶外廣告展開傳播。
第三波攻勢：“空姐空降北京3.28”立體傳播。承載傳播商旅時尚的理念，2006年在北京3.28希尼亞在國展正門入口對面樹起巨幅商旅廣告牌，并策劃了空姐秀，傳播“做頭等艙穿什么？”的商旅服裝概念。攜手服飾報等行業主流報刊發布封面廣告與軟文進行深度傳播新商旅時尚。
第四波攻勢：5月聯動促銷公關：希尼亞攜手中國移動打造新移動商務。啟動希尼亞全球戰略合作伙伴計劃，在全國范圍內凡持有全球通專屬卡、銀卡、金卡均可享受希尼亞相應的貴賓會員待遇！
第五波攻勢：“唱響世界杯”新聞發布會暨杭州06秋冬訂貨會與服裝名家談商旅男裝。前期商旅時尚理念的導入和演繹已經為商旅時尚產品的上市做好了充分的鋪墊，而6月舉行的秋冬訂貨會與商旅先鋒庾澄慶的“唱響世界杯”新聞發布會無疑是商旅時尚產品成功上市的關鍵環節。商旅時尚新貨在各地上市后，立刻在市場上引起強烈的回響。
后記
希尼亞的時尚變臉，實現了“商旅時尚”品牌進化。相信，在未來的歲月里，必將迎來希尼亞商旅男裝新的騰飛！ 我們期待，希尼亞商旅男裝能伴隨著服裝業發展的這股大潮流，越走越遠；同時，我們也期望，希尼亞這艘“巨輪”也能夠乘載著我們民族服裝業大發展的夢想，向未來的更遠的深處駛去，走向國際，走向世界！
趙英雄，中國鞋服品牌營銷實戰專家,扎根與國內外鞋服品牌的營銷實踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業品牌經理,營銷副總、品牌總監要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結，其代表作《維度品牌管理概念與運用》系統，在實踐中形成《終端維動力》系統等獨特的營銷、品牌理論。中國首創“六維品牌”理論創建者。《銷售與市場》雜志專家團專家，E-mail：peterae@163.com